Как просить повышения зарплаты? Советы эксперта
Многим работникам неудобно говорить о деньгах, и все же иногда это бывает необходимо, если нерасторопное начальство не спешит поднимать зарплату даже тем людям, которые добились успехов. Автор книги «Ваша карьера на миллион» Мила Семешкина (издательство Альпина Pro) объясняет, в каком формате такой разговор с начальством может сработать.
Формат №1 — показываем результат
Для повышения зарплаты нужен повод, считает автор книги. Поэтому самый логичный вариант — идти на разговор, заранее выполнив «домашнюю работу», а именно, подготовив презентацию своих результатов: насколько выросли ваши показатели, что удалось оптимизировать или улучшить и т.д. Это увеличит шанс на успех.
«Обязательно назначьте встречу с руководителем и скажите, что вы бы хотели поговорить о результатах своей работы и новых задачах. Скажите руководителю, что продолжите повышать показатели здесь и здесь», — объясняет Мила Семешкина.
Формат №2 — предлагаем варианты
В данном случае сотрудник отталкивается не от того, что он уже сделал, а объясняет руководству, что сможет сделать в будущем, если получит повышение. Здесь также необходимо провести подготовительную работу, чтобы идти не с пустыми руками и аргументированно объяснять свою позицию.
«Это тоже беседа с работодателем, но начинается она с того, что вы приходите и говорите: "Я бы хотел, чтобы мне подняли зарплату, и я знаю, как мне сделать так, чтобы это повышение было оправданно. Я предлагаю увеличить вот эти и эти показатели, я уже разработал стратегию и способы. Так компания сможет достичь более крутых результатов. Если вы поднимете мне зарплату, я сделаю все для этого"», — считает автор.
Таким образом человек показывает заинтересованность как в своем продвижении, так и в развитии компании.
Формат №3 — спрашиваем, что делать
Бывает так, что сотрудник долгое время находится на одной позиции с одной и той же зарплатой. Он бы и рад как-то изменить это, но понятия не имеет, что нужно сделать. При этом человек готов трудиться, чтобы получать больше денег.
«В таком случае вы точно так же приходите к руководителю и заявляете, что хотели бы 15–30% процентов к зарплате. Вы обязательно аргументируете это своими прошлыми точками роста и также говорите, что можете еще лучше, больше и качественнее, если от этого вырастет ваша зарплата», — говорится в книге.
После этого, по мнению Милы Семешкиной, возможно два варианта развития событий: либо руководитель говорит, что о повышении не может быть и речи, либо он дает вам время показать себя, после чего принимает решение.
«Ваша задача — сделать так, как вам сказал работодатель, выполнить все свои обещания и продемонстрировать бешеный рост», — добавляет она.
Обгоняем депозиты — до 37% годовых
С защитой вложений. Регулярные выплаты и даже в валюте
ИнвестироватьБонус. Формат №4 — просьба без амбиций
Существует еще один вариант развития разговора, однако он вряд ли будет успешным. Речь идет о ситуации, в которой работник приходит к начальству и говорит: «Я довольно давно работаю, и мне хотелось бы повышения зарплаты. По мнению автора, это неудачный аргумент, поскольку, если человек долго находится на одном месте, а из результатов, кроме стажа, ему нечем похвастаться — с большой долей вероятности повышения он не дождется.
Читайте также: «Социально приемлемый порок». Почему люди перерабатывают, даже если им не платят
БКС Мир инвестиций