5 лайфхаков, которые помогут продать квартиру

Сегодня рынок жилой недвижимости с уверенностью можно назвать «рынком покупателей», потому что предложение на нем превышает спрос. Помимо очевидных факторов: адекватная цена, обращение к опытному риелтору и т.д., — что еще поможет продать квартиру выгодно и быстро? Поговорим о лайфхаках из области хоум-стейджинга и не только.

Хоум-стейджинг (home staging) — предпродажная подготовка квартиры. Она может включать в себя минимальный ремонт, который не требует больших вложений, декорирование, а также создание продуманного интерьера недвижимости. Специалисты, которые занимаются превращением обычного жилья в уютный для покупателей объект, называют хоумстейджерами.

«Хоум-стейджинг может помочь привлечь к объекту покупателей, а иногда даже реализовать жилье с превышением цены предложения, — рассказывает Наталия Борзенкова, руководитель офиса «Митино» ИНКОМ-Недвижимость. — Подчеркну, однако, что размер этой надбавки обычно небольшой». Не стоит путать предпродажную подготовку с полноценным ремонтом — но он и не всегда целесообразен. Есть способы, как сделать квартиру привлекательнее, потратив при этом минимум средств.   

Вообразите перепланировку

Во время презентации квартиры важно указать на все достоинства, но не переусердствовать в процессе. Бывают ситуации, когда собственники-продавцы берут инициативу в свои руки и, вопреки советам риелтора, начинают перечислять все, что считают «плюсами» своей квартиры — а они оказываются минусами для конкретного покупателя.

Бесспорные плюсы — это, например, свежий ремонт, удачный вид из окна, чистый подъезд и так далее. Лайфхак: обозначьте выигрышные особенности, которые позволят покупателю в будущем внести собственные изменения в планировку или дизайн — например, из большой прихожей сделать гостиную или из чулана — современную гардеробную.

«Основное правило — не искажать информацию и никого не вводить в заблуждение. Рынок недвижимости — не восточный базар», — добавляет Наталия Борзенкова.

Вкрутите лампочки в подъезде

Если вы думаете, что покупатель начинает оценивать квартиру только зайдя внутрь — вы ошибаетесь. Все начинается с подъезда — и если с ним есть проблемы, то нужно, как минимум, вкрутить лампочки, а если есть возможность — помыть стены и лестничную клетку.

Квартира как гостиничный номер

Выполните генеральную уборку, тщательно вымойте полы и окна. Почините протекающую сантехнику, выключатели и розетки. Если на стенах и потолках проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах свисают старые обои, рекомендуется заменить их на новые — пусть недорогие, но желательно светлые, чтобы зрительно увеличить пространство.

В итоге квартира должна быть похожа на гостиничный номер, потому что каждый покупатель «примеряет» будущее жилье на себя. И свидетельства чужого быта могут помешать ему в этом.

Фотографируйте после обеда

Делать снимки лучше во второй половине дня при естественном свете: солнце уже не такое яркое, но на улице еще не темно. Светлые интерьеры выигрышнее, чем темные.

На фото не должно быть никаких личных вещей. Прежде чем фотографировать, приберитесь и очистите пространство. Не забудьте показать на снимках не только саму квартиру, но и подъезд, дом, а также вид из окна.

И, конечно, не скупитесь на снимки. Их должно быть много. Для маленькой квартиры — не менее 10 штук, для просторного жилища — до 20 штук.

Дайте в руки покупателю ключи

Психологический прием, которым часто пользуются риелторы: встретьте потенциального покупателя у подъезда или у станции метро, чтобы проводить до квартиры, параллельно рассказывая об особенностях района и инфраструктуре.  

«Затем вы вместе входите в подъезд, поднимаетесь на этаж, у входной двери передаете ключи потенциальному покупателю и говорите: «Открывайте». В такой ситуации покупатель уже входит будто бы в свою новую квартиру, — рассказывает Наталия Борзенкова. — Этот прием помогает человеку почувствовать себя хозяином жилья. Кроме того, он сближает его с продавцом, снимает барьер между ними. Также важно дать потенциальному покупателю освоиться — оставьте его на время в тишине, чтобы он мог осмотреться и подумать».

Читайте также: Три истории, как ИИС помог с ипотекой

БКС Мир инвестиций