Личный кабинет

Обувь России увеличила выручку на 26% во II квартала. Оцениваем отчет

0
в закладки
Поделиться

Обувь России опубликовала операционные результаты за II квартал и I полугодие 2019 г.

Ключевые операционные показатели II квартала 2019 г.:

Объем консолидированной неаудированной выручки Группы в II квартале увеличился на 26% и составил 2,814 млрд руб., по сравнению с 2,233 млрд руб. вo II квартале 2018 г.


Общая сопоставимая выручка (like-for-like) группы компаний «Обувь России» увеличилась на 9,3%:

в т.ч. сопоставимая выручка от продаж выросла на 1,2%;


в т.ч. сопоставимая выручка от деятельности по выдаче денежных займов увеличилась на 34,2%.

Прирост розничной сети в II квартале составил 82 собственных магазина сети Westfalika — основного бренда группы компаний «Обувь России». Общее количество торговых точек на 30.06.2019 г. составило 837 магазинов, из них 166 — франчайзинговые.

Общая торговая площадь собственных магазинов увеличилась на 23,5% с 47,5 тыс. кв. м вo II квартале 2018 г. до 58,6 тыс. кв. м вo II квартале 2019 г.


Число участников программы лояльности, которая действует во всех розничных сетях, входящих в Группу, за 12 месяцев увеличилось на 12,9% — до 2,369 млн участников по сравнению с 2,098 млн участников вo II квартале 2018 г.


Ключевые операционные показатели за 
I полугодие 2019 г.:

Объем консолидированной неаудированной выручки Группы в I полугодии 2019 г. увеличился на 19,3% до 5,358 млрд руб. по сравнению с 4,493 млрд руб. в I полугодии 2018 г.

Общая сопоставимая выручка (like-for-like) группы компаний «Обувь России» увеличилась на 7,7%:

в т.ч. сопоставимая выручка от продаж выросла на 1,6%;

в т.ч. сопоставимая выручка от деятельности по выдаче денежных займов увеличилась на 27%.

За 6 месяцев «Обувь России» приросла 110 магазинами, 105 собственных и 5 франчайзинговых.

Портфель по услуге рассрочки платежа в I полугодии 2019 г. увеличился на 6,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 2,365 млрд руб., а рост портфеля по денежным займам в I полугодии 2019 г. составил 35,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 2,053 млрд руб.

Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России», прокомментировал:

«I полугодие 2019 г. было успешным для компании: мы увеличили выручку на 19,3%. Основным драйвером роста стало открытие новых магазинов и выход на плановую мощность тех розничных точек, которые заработали в прошлом году. За 6 месяцев мы запустили более 100 собственных магазинов, значительно расширили географию сбыта и вышли в 92 новых города. В развитии сети мы отдаем предпочтение малым городам, которые демонстрируют хорошие результаты. В целом мы движемся в рамках программы развития, которую анонсировали на этот год, и всего до конца 2019 г. планируем запустить 150 новых торговых точек.

В первые 6 месяцев 2019 г. мы видим положительную динамику сопоставимых продаж, а также рост среднего чека. Это связано с тем, что мы продолжаем совершенствовать ассортимент, расширять линейку сопутствующих товаров, включая одежду. На сопоставимые продажи позитивно влияют и дополнительные сервисы, которые мы предоставляем покупателям в наших магазинах, в частности рассрочка платежа. Сейчас средний чек при покупке в рассрочку в два-три раза превышает средний чек при оплате традиционным способом.

В целом направление дополнительных сервисов играет все большую роль в развитии компании, что объясняется существенными изменениями, происходящими в розничном бизнесе. Магазины, которые являются частью ежедневного маршрута покупателя домой и на работу, становятся сервисными точками, предоставляющими широкий спектр высокотехнологичных услуг, включая финансовые. С учетом данного тренда в первом полугодии мы наблюдаем существенный рост сопоставимой выручки от деятельности по выдаче денежных займов — на 27%; также увеличивается и средняя сумма займа. Для нашей компании предоставление дополнительных услуг является важной частью программы лояльности, позволяющей выстраивать долгосрочные отношения с нашими покупателями.

Мы добились существенных результатов по проекту «Пункты выдачи заказов». В I полугодии мы расширили список партнеров и в настоящее время работаем уже с пятью логистическими операторами российского рынка e-commerce. Сейчас в магазинах «Обуви России» онлайн-покупатели получают около 5000 посылок еженедельно. На конец отчетного периода пункты выдачи онлайн-заказов действовали в более 600 наших торговых точках, всего за 6 месяцев мы выдали более 100 тыс. посылок. В I полугодии конверсия в покупки клиентов, которые приходят получить онлайн-заказ и дополнительно приобретают в магазинах «Обувь России» товары или услуги, составила 4,5%.

Что касается онлайн-продаж, то они также показали рост за первые 6 месяцев 2019 г. — на 23%; их доля в розничной выручке достигла 14,3%. Это объясняется тем, что в I полугодии мы дальше совершенствовали подход к планированию и реализации рекламных кампаний, основываясь на показателях эффективности. Благодаря этому качественно улучшился трафик наших интернет магазинов, почти в два раза вырос трафик из соцсетей. Также мы стали более продуктивно и последовательно вести работу с посетителями сайта, используя онлайн-чаты, блоки персональных рекомендаций, подписку на новости и соцсети. В этом году мы планируем модернизировать мобильное приложение и запустить обновленную версию сайта нашего основного интернет-магазина westfalika.ru.

В 2019 г. мы будем дальше активно открывать магазины преимущественно в малых городах; в связи с растущим спросом развивать направление финансовых сервисов; совершенствовать IT инфраструктуру и внедрять новые решения для программы лояльности, запуска новых услуг и развития онлайн-продаж».

Комментарий Пучкарёва Дмитрия, БКС Брокер:

«Результаты Обуви России можно назвать весьма успешными, компания умело интегрировала в свою деятельность финансовые сервисы, которые оказали существенную поддержку выручке во II квартале.

Рост LFL продаж по итогам квартала составил 1,2%, при этом увеличение показателя стало результатом позитивной динамики среднего чека, увеличившегося на 3,8%. Сопоставимый трафик во II квартале сократился на 2,6%. За тот же период рост сопоставимой выручки от денежных займов составил 34,2%, что обеспечило рост совокупной сопоставимой выручки на уровне 9,3%.

В условиях снижающейся покупательной способности населения Обувь России активно расширяет свой сегмент денежных займов, который стал драйвером значительного роста выручки. По итогам II квартала портфель выданных компанией займов увеличился на 27%, а размер среднего займа при этом вырос на 35% в годовом сопоставлении. Усиление результатов финансового сегмента должно позитивно сказаться на рентабельности ритейлера по итогам II квартала».

БКС Брокер

0
в закладки
Поделиться
Зарегистрируйтесь, чтобы иметь возможность оставлять комментарии. Уже есть аккаунт? Войти
18:50 Мск 21 февраля 2020
Обувь России
Восстановить пароль
Также можно войти или зарегистрироваться